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创新营销思维与新媒体营销方法论

课程价格:认证会员可见

课程时长:2天 6小时/天

上课方式:公开课/内训/总裁班

授课讲师:梁辉

授课对象:营销经理、客户总监、营销负责人

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课程简介
授课时间 2天 6小时/天
授课对象 营销经理、客户总监、营销负责人
授课方式 讲解+工具+方法+训练+点评
课程背景
时代在变,营销的一切也需要随之而变。
互联网的发展对我们的改变主要分为两个阶段,从这两个阶段改变了原有的商业。
第一阶段:改变接触方式;第二阶段:改变供需关系。
将来一定是大数据的时代,互联网对我们的改变是全方面的,将完全改变我们的生活。在营销层面来说,互联网也将极大的改变的我们的营销模式,传统的营销后置的的模式已经不再适用,先生产再销售,存在很大风险,有的行业需要准备大量库存,在互联网时代,既然能够通过信息搜集了解到客户的需求,为什么不可以把有相同需求的的客户都集中在一起,然后再生产符合他们需求的产品呢?
“研发——采购——生产——仓储——物流——营销”,最终到用户,这是传统的价值环节,在这样的模式下,通常把客户放在最后一个环节,而在互联网时代应该是所有的环节都围绕客户来进行,营销必须前置,时代在变,倒逼我们的营销模式必须随之而变,否则,我们必将哀叹:我们并没做错什么,但不知为什么,我们输了!
在互联网时代,每个人都是一个传播节点,作为互联网时代的营销人员,要善用新媒体等工具,做好品牌传播,最终倍增市场销量。
课程目标
帮助所有与销售相关的员工
1.重新洞察市场,研究新的营销机会
2.打开思维,了解时代环境的变化趋势,
3.学会分析环境变化对营销的影响
4.利用互联网环境产生的新营销手段和工具
5.掌握社群运营和全新的客户维护技巧
6.懂得洞悉客户心理,满足客户的新需求
课程大纲

市场机会:不断有新需求的产生
一、营销的目的就是解决消费者的各类需求
1.营销手段越来越失效的时代,怎样有效营销?
2.营销的目的就是解决需求——需求来源于匮乏与冲突
3.需求的定义
4.商业始于对人性的把握
二、短期与长期的综合考量
1.产品解决短期,品牌着眼于长期
2.左脑(理性诉求)
3.右脑(感性诉求)
4.模糊界限,跨界思维
三、满足需求or满足欲望
1.优秀的公司满足需求,伟大的企业满足欲望
2.营销的新机会永远来自于人不断增长的欲望
3.从消费者欲望出发,找到新机会
4.先找到欲望,再考虑产品
四、触点效应
1.触点的定义
2.寻找触点的意义在哪?
3.新触点会在哪?
4.触点的标准

洞察市场:营销新机会从哪里来
一、洞察才能找到新机会
1.透过表象看真相
2.“望闻问切”
3.从观察到洞察(观察方向,洞察新机会触点)
4.以消费者为导向,不要代替消费者思考
5.学会洞察市场比研究营销理论更重要
二、洞察市场的四种途径
1.从产品角度
2.从价格角度
3.从渠道角度
4.从促销角度
三、新营销机会从哪来
1.新眼光重新洞察老问题,新手段解决旧冲突
2.两端的考虑:商业与客户
3.成熟市场的新机会
四、读懂消费者
1.占据制高点思考
2.同样的高度,不同维度思考
3.商业的本质在人,不是商品
4.迭代更新,不断创新
五、找准超强卖点
1.找超强卖点,才有新机会
2.如何洞察超强卖点
3.成为超强卖点的前提条件
4.超强卖点是不断进化的

新商业时代的创新营销思维
一、思维转型
1.互联网思维
2.持续创新
二、心态转型
1.拥抱变化
2.学习与改进
3.用年轻人的方式思考
三、认知变化—这是什么样的时代?
1.产品无形
2.渠道多变
3.规模效益不对称
四、互联网改变了什么?
1.客户变化:更智慧同时更懒的客户如何应对?
2.需求变化:情感和趣味需求的崛起
3.产品变化:从卖产品到卖解决方案
4.广告变化:全民广告,新媒体营销
五、时代变化下商业趋势
1.群体精英化
2.消费个性化
3.产品服务化
六、必须满足的三种需求
1.基本需求
2.期望需求
3.兴奋需求
七、未来企业必须做的三类思考
1.粉丝经济
2.社群经济
3.分享经济
新媒体营销方法论
一、什么是营销?
重新定义互联网时代下的营销
二、营销越来越失效的年代如何卖产品?
1.提炼卖点
 工具:价值曲线突破图
2.感知卖点
3.传播卖点
三、新媒体营销的策略
1.寻求粉丝理念认同
2.利用热点事件
3.经营情怀
四、新媒体营销方法论
1.树概念
2.立场景
3.定用户
4.讲故事
5.引传播
6.强体验
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