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Konecranes 科尼起重机设备(上海)——“大客户管理技能”

这是一家作为起重机设备领域的领先企业,在中国的业务发展得非常好。这家公司以前大部分采用由内部讲师进行授课、内部员工分享为主的培训方式。近几年,他们越来越重视员工的各项软、硬技能,开始与外部培训机构的合作。经过精挑细选,他们选择了中仕为其提供销售方面的培训系统解决方案。
 
在合作初始,客户和中仕反复强调,由于起重机设备的种类繁多,所以负责各产品的部门也很多,员工们大多学历高,专业经验丰富,所以对培训顾问的要求就高,挑战很大。在和中仕专职顾问深入沟通后,客户认为中仕有能力提供销售领域的高标准、符合要求的系列培训课程及课后的辅导。

经过课前的问卷调研和详细电话和会议沟通后,《大客户管理》的培训,以1+1的独特形式开展(即一期课加一期课后跟踪辅导),获得学员们的一致好评,并且推荐其它销售部门又举行了类似的培训及培训后辅导。

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